WPS 上市當天股價上漲近 200%金沙游戲辦公軟件的新春天到了?

摘要

雷軍說金沙游戲WPS 的歷程是一個堅持夢想并最終取得勝利的勵志故事。

國內辦公軟件的春天什么時候到來?

在 30 多年前引領國內第一波軟件浪潮的「金山辦公」金沙游戲再次成為這個問題的回答者。

11 月 18 日上午 9 點半金沙游戲金山辦公正式在上交所科創板掛牌上市金沙游戲開盤價 140 元金沙游戲較發行價 45.86 元大漲超過 200%金沙游戲截至收盤金沙游戲金山辦公收報 126.35 元金沙游戲漲幅終至 175.51%金沙游戲市值 582.47 億元。

招股書數據顯示金沙游戲此次登陸科創板金沙游戲金山辦公募資凈額 44.59 億元金沙游戲主要投向 WPS Office 辦公軟件研發升級、辦公領域人工智能基礎研發中心建設、辦公產品互聯網云服務、辦公軟件國際化四個方向。

其中金沙游戲其中人工智能和云服務的投入集中體現在金山辦公的新業務——辦公服務訂閱金沙游戲它是 WPS 當前主營業務的核心增量和新增長曲線金沙游戲也是推動金山走向「復興」的關鍵因素。

辦公服務訂閱包括個人訂閱業務和機構訂閱業務。個人訂閱業包括 WPS 會員、WPS 超級會員、稻殼兒會員 3 類金沙游戲提供個人云文檔、稻殼云模板、文檔轉換等增值服務;機構訂閱業務為相對標準化的 WPS+云辦公服務套餐金沙游戲為企業用戶提供線技術支持、現場技術支持、軟件升級等。

(圖源:中泰證券研究所)

招股書顯示金沙游戲2014-2018 年金沙游戲金山辦公 WPS 個人訂閱服務收入由 300 萬元增至 3.70 億元。截至 2018 年底金沙游戲付費用戶月活數達 481.17 萬。與之對比的則是當前 WPS 月活用戶為 3 億金沙游戲付費用戶數量占比不足 2%金沙游戲增長空間巨大。

金山辦公這種基于「辦公互聯網增值服務」的新訂閱制商業模式金沙游戲突破了過去微軟時代「本地辦公+操作系統」霸主地位金沙游戲也打破了過去面向 C 端廣告推廣的單一盈利模式金沙游戲推動辦公軟件行業進入一個新的競爭轉折點。


「AI+云」撐起三駕馬車

據招股書披露金沙游戲金山辦公的主要產品主要包括 WPS Office 辦公軟件和金山詞霸。2019 年 3 月金沙游戲公司主要產品月度活躍用戶數 (MAU) 超過 3.28 億金沙游戲其中金沙游戲WPS Office 桌面版月度活躍用戶數超過 1.32 億;WPS Office 移動版月度活躍用戶數超過 1.87 億;公司其他產品 (如金山詞霸等) 月度活躍用戶數接近 0.10 億。

從營收方面來看金沙游戲金山辦公共有三駕馬車。除訂閱服務外金沙游戲辦公軟件產品使用授權、互聯網廣告推廣服務也是組成部分。其中金沙游戲辦公軟件授權為針對政企的授權收費金沙游戲互聯網推廣則主要為免費版 WPS 應用中的廣告業務。

         (圖 | 招股書)

從盈利能力來說金沙游戲雖然訂閱服務被寄予厚望金沙游戲但仍未占據絕對優勢。招股書數據顯示金沙游戲使用授權、互聯網廣告推廣服務、辦公服務訂閱三類業務收入分別為 3.56 億元、3.81 億元、3.93 億元金沙游戲占總營收的比例分別為 31.49%、33.75%、34.76%金沙游戲相差不大。

         (圖源:中泰證券研究所)

具體來看金沙游戲面向普通用戶的產品中金沙游戲除了已有的免費終端外金沙游戲金山辦公也在加強在線協作文檔的投入。

早在 2016 年金沙游戲WPS 就推出了支持線上協作的 WPS+金沙游戲并在 2018 年還聯合釘釘推出智能文檔。在微信小程序端金沙游戲WPS 還推出了智能協作文檔——金山文檔。這些 C 端產品的投入帶動的用戶增長金沙游戲為 WPS 的訂閱服務提供了穩定的客戶群和變現來源。

辦公軟件產品使用授權方面金沙游戲中國國內政企一直是金山辦公穩定的客戶服務對象。

據金山辦公官方介紹金沙游戲在組織級市場金沙游戲金山辦公為包括黨政機關、金融、能源、航空、醫療、教育等眾多行業提供定制化的辦公產品和服務金沙游戲業務覆蓋中國 30 多個省市自治區政府、400 多個市縣級政府;金山辦公同時服務世界 500 強中 57.5% 的中國企業金沙游戲服務 85.41% 的央企以及 91.7% 的全國性股份制商業銀行。

         (WPS 線上文檔入口 | WPS)

另外金沙游戲伴隨著「在線文檔」業務的發展金沙游戲WPS 也看到了云業務的價值金沙游戲并從中找準了自己輕量服務的 SaaS 定位。在今天的上市會后采訪中金沙游戲葛珂表示金沙游戲金山辦公并沒有和金山云綁定金沙游戲同時和阿里云與騰訊保持著合作關系。

在今天的上市會后金沙游戲葛珂在接受極客公園的采訪時強調金沙游戲未來公司將控制好免費版本的廣告彈出率。針對重度用戶、高頻用戶和協作用戶金沙游戲WPS 則希望成為用戶更高效的工具金沙游戲「(面對普通用戶)變成租用的模式金沙游戲面對企業是訂閱的模式」金沙游戲并希望 WPS 成為企業技術服務的重要支撐。

不難看出金沙游戲相比成熟穩定的老業務金沙游戲在辦公服務訂閱領域加大投入仍然是主旋律。在葛珂眼中金沙游戲「AI+云」正在重新定義這家成形時間超過 30 年的文檔類產品。

過去兩年金沙游戲WPS 進入了員工總量增長最迅猛的階段。公司員工數量由八百多一下漲到兩千多。除了北京、珠海一南一北兩個總部外金沙游戲公司又在合肥、武漢開設了新的分部。這些新增的員工都是為了人工智能和云技術與業務更新而招募的。值得一提的是金沙游戲在 2018 年「AI Challenger 全球 AI 挑戰賽」中金沙游戲首次參賽的金山 AI Lab 團隊在機器翻譯主賽道包攬冠亞軍。

從業務層面來看金沙游戲「AI+云」給 WPS 帶來的不只是產品形態上的改變金沙游戲還讓原來工具屬性的產品變身為服務性的平臺金沙游戲給原來的三駕馬車賦予了新能量。

比如在政企領域金沙游戲技術的更新讓 WPS 看到了產品的更多可能性。2018 年金沙游戲WPS 正式對外推出 WPS Office 2019 企業版。產品中集成了無痕水印金沙游戲企業內協作等專屬功能。同時金沙游戲WPS 還在探索利用人工智能提供「智能寫作」輔助功能。


三代產品人的 31 年

成立 31 年金沙游戲WPS 是國內第一批自主創新的軟件公司金沙游戲更是國內少有的長青軟件公司。在上市前一天個人微信公眾號中金沙游戲雷軍感慨稱金沙游戲WPS是「一個堅持夢想并最終取得勝利的勵志故事。」

「出道即巔峰」用來形容過去的 WPS 再貼切不過。在那個改革開放剛剛才起步的年代金沙游戲WPS 創始人求伯君扮演的是一個孤膽英雄的角色。1988 年到 1989 年的一年半時間里金沙游戲他把自己關在酒店里金沙游戲只用了一套匯編語言金沙游戲用 10 萬行代碼寫出了 WPS1.0 的版本。

         (雷軍和求伯君 圖 | 雷軍公號)

1989 年到 1994 年是 WPS 的絕對巔峰期金沙游戲它的新品發布會曾一度在北京人民大會堂舉行。在那時金沙游戲WPS 就是文檔程序的代名詞。整個國內市場都是它的天下。WPS 的內容金沙游戲不但被編入各種培訓教材、自學讀本金沙游戲還進入高等學府金沙游戲被編入高校教材。

但當微軟帶著 Windows 系統和 Office 進入中國金沙游戲WPS 也同其他國產軟件一樣金沙游戲進入了漫長的冬季。當時金沙游戲國外的軟件產業普遍比國內成熟金沙游戲不同于 WPS 只有文檔處理功能金沙游戲Office 套件里還有 Excel金沙游戲Powerpoint 等功能金沙游戲伴隨著 Windows 系統的發展金沙游戲以及微軟對中國市場中盜版的「縱容」金沙游戲WPS 遭到了雙重打壓。

面對微軟和盜版的威脅金沙游戲包括求伯君、雷軍和葛珂三代負責人一直選擇堅持在辦公領域深耕。甚至早年間金沙游戲金山開發的西山居和金山毒霸等業務產品都是為支撐辦公產品的生存而研發。

一直堅持做辦公軟件背后的原因并不復雜金沙游戲從求伯君到雷軍再到葛珂金沙游戲心里都有一個民族軟件情懷夢。在今天的上市致辭中金沙游戲雷軍稱金沙游戲「三十年來金沙游戲WPS 堅持做了三件事情:堅持程序員文化;始終高舉民族軟件大旗;做好利益分配聚人才」。

但能保持長青金沙游戲除了堅持金沙游戲還有對本來業務的發展還有洞察機遇的能力。

(求伯君、雷軍、葛珂 | 金山辦公)

1995 年以后金沙游戲在微軟 Office 和盜版軟件的夾擊下金沙游戲WPS 曾經一度境遇每況愈下。但在 2003 年金沙游戲雷軍看到了互聯網浪潮的到來金沙游戲主動選擇兼容微軟 Office 系統金沙游戲帶領團隊走出了一條免費軟件+廣告的互聯網道路金沙游戲通過向政企提供產品服務金沙游戲給團隊找到了一條新的商業模式。此后金沙游戲金山辦公在政企市場一路發展順利。

到 2011 年金沙游戲創辦小米 All in 移動互聯網的雷軍重回金山金沙游戲推動金山進行移動化轉型。

當時移動互聯網方興未艾金沙游戲葛珂形容自己帶領的金山辦公是被一腳踢進了移動互聯網浪潮中金沙游戲并且「前路無人」。葛珂回憶當時 WPS 愿意在移動設備上做嘗試金沙游戲更多的其實是對雷軍的信任。

有趣的是金沙游戲現在雷軍那句「站在風口上金沙游戲豬都能飛起來」其實就是說給金山聽的。當時他的原話是:「金山就像是在鹽堿地里種草。為什么不在臺風口放風箏呢?站在臺風口金沙游戲豬都能飛上天。」

         (WPS Mac 版 |WPS)

很快金沙游戲面向移動化轉型的嘗試被證明是正確的。經過一年多的發展金沙游戲WPS 就在安卓和蘋果生態上都取得了成功金沙游戲幫助 WPS 迅速重回 C 端主流市場金沙游戲并積累了大量技術專利。這為其和微軟的競爭中金沙游戲贏得了多達兩年的時間窗口。

到 2013 年金沙游戲WPS 移動版目前已經躍居 Google Play 全球同類軟件排名首位金沙游戲用戶超過 3000 萬金沙游戲2012 年第三季度末金沙游戲移動版連續四個季度的復合增長率超過 176%金沙游戲日新增用戶達 19.5 萬金沙游戲約占全球 Android 每日新增設備的 14.8%。從數據上看金沙游戲同為免費產品金沙游戲2018 年微軟 Office 移動版的全球月活用戶僅為 1 億金沙游戲而金山 WPS 移動端月活有 1.8 億。

移動化轉型的成功還體現在商業表現上。據葛珂介紹金沙游戲「從移動互聯網 2011 年、2012 年開始金沙游戲我們的收入快速增長金沙游戲用戶的黏度快速增長金沙游戲登錄率快速增長金沙游戲DAU 快速增長。」

另外金沙游戲得益于率先向移動化轉型金沙游戲利用免費和功能強大的軟件功能金沙游戲讓 WPS 順利將傳統的本地化用戶轉移到了線上。另外金沙游戲隨著文檔在線化用戶習慣的形成金沙游戲本地辦公軟件的作用范圍逐漸縮小。這也為此后 WPS 的訂閱增值服務探索金沙游戲開辟辦公軟件新戰場奠定了基礎。

現在金沙游戲伴隨辦公線上化、協作進程的加強金沙游戲辦公軟件已經成為企業 B 端企業服務市場價值遞進的入口。谷歌、騰訊、今日頭條在內的互聯網巨頭都在做文檔類產品目的正在于此。而在辦公領域耕耘了 31 年的金山辦公通過先發優勢金沙游戲則正在以極低成本回到辦公軟件行業的主賽道金沙游戲迎戰新老對手。


責任編輯:臥蟲

圖片來源:金山辦公、視覺中國


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